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淼刘焱更了解这个方法的作用，于是他也拿出一张白纸开始分析起来，顺带还参考起刘淼的分析方法。毕竟有些东西因为自己身在局中而不自知，而在自己身边的无关人士反而能看得更清楚。当刘爸爸将swot表做好了之后，仔细端看了许久，然后问道，“按照分析出来的结构，我应该将百货公司买下来，但是买下来之后的问题又该如何解决呢？”刘爸爸忽然起了兴致，问起了自己的儿子们有关自己的工作。在刘爸爸看来，如果自己真的将百货公司买下来并经营好的话，肯定还是优先考虑传给儿子去经营，所以难免有点考校的意思。不过刘焱虽然学习不错，但是毕竟没有出过社会，给的意见也真只能听听就算了，反倒是刘淼思考了一会之后，说道：“爸爸现在买下百货公司无非是‘钱’的问题。首先是政府方面开出的价格有些过高，不一定符合百货公司的实际情况；其次是接手百货公司之后对冗余员工的安置以及对离退休员工的安排；最后就是完成收购之后，爸爸一定会资金短缺，但是对于零售业来说，现金流是非常重要的。”

    ??听完刘淼的话之后，刘爸爸的眼睛顿时亮了起来。其实刘爸爸也知道购买百货公司的风险，但是能像刘淼这样简洁明了地总结出来还真是个难题。于是刘爸爸饶有兴趣追问了下去，“那如果是你的话，刘淼你会如何解决呢？说说看，不要怕说错。”

    ??“很简单，做生意不过是讨价还价，只不过这次买百货公司我们需要政府讨价还价罢了。”刘淼说道，“第一，收购价格一定可以再谈，甚至我们可以以折算股份的形式向公司举债，承诺我们五年还清以收回股份。但是我们在买下百货公司的时候，必须包含所有的土地所有权和产权，否则我们买下的就是一个招牌而已。毕竟政府向尽快摆脱这个包袱，所以这里一定是可以谈的。第二，对于离退休员工和冗余员工，直接买断工龄，这已经是屡见不鲜的举措了。这笔钱可以通过土地和门面大楼抵押给银行套出现金来。第三，除了向银行借贷之外，还可以考虑融资，爸爸只要保持控股权就可以了。而且别忘了要求政府承诺‘三减两免’的税收优惠政策，这样爸爸至少能有五年相对比较轻松的发展环境。而且某些不是很重要的门面，我们接手过来可以出售给其他超市，他们可对西部市场虎视眈眈。”

    ??“合家欢和手牵手不会买我们不要的门面，而且我们为什么要引狼入室呢？”刘爸爸反问道，“至于其他你说的不错，我可以找人解决，可我又该向谁融资？”

    ??“合家欢和手牵手不要的话，沃尔玛、家乐福和特易购一定会要，首先他们除了开架式超市之外，还经营仓储式超市。我们在郊区的门面完全可以让他们兴建仓储式超市，而且他们也需要在江南省钉下一个钉子，所以他们不会放弃我们给它们的机会。同样，合家欢和手牵手也不傻，为了阻止外国超市钉钉子，他们就一定会参与竞价。东西少了，反而卖的价格可以更高。其次，这不算是引狼入室，爸爸你觉得你一个人可以吃下整个宝庆市场么？而且吃独食永远是最得罪的人，与其让一些不明不白的人在背后捅刀子，我们还不如大大方方地将知根知底的对手放进来。而且我们和他们也有共同利益，一旦有人要对零售业刁难的时候，我们就有盟友了。还有，爸爸居然担心找不到融资对象，李鑫爸爸不就是？”

    ??“李国才？”刘爸爸有点发愣，“他一个做建筑的和我做零售的可不搭界哦。”

    ??刘淼撇撇嘴，他们是没看过后世的“万达模式”，那就是建筑行业和零售行业的完美结合。刘淼耐心地解释道：“爸爸，难道你以后开分店不要找建筑公司？还有你现在的店面不打算买过来就用吧？你难道不找建筑公司装修一下？既然如此的话，你敢说你和建筑公司没有关系？还有，李鑫爸爸如果要做建筑方案的话，一定希望那里有人气的吧？尤其是开发住宅小区，一定要配套买东西的地方吧？如果此时李鑫爸爸有个百货公司的话，他一定很高兴吧？所以，爸爸还觉得你和李鑫爸爸没有共同话题么？”

    ??“妙！”刘爸爸忍不住拍下桌子，自己和李鑫爸爸简直是珠联璧合（似乎说了什么不对的话）。“我明天就找李国才出来聊聊天，现在建筑行业简直是如火如荼，以他的关系找银行谈合作肯定完全没有问题。”

    ??“但是爸爸，你要考虑一个问题，首先你必须拥有这个公司的绝对控股权，否则你只是为他人做嫁衣。”刘淼忍不住警告道，“还有一些利益人士你也要照顾到，那股权如何分配？”